重庆范围内的储气库既有“西南首座”相国寺储气库珠玉在前,又有“西南最大”万顺场储气库璞玉在后。“两峡”储气库作为中石油首次合资建设运营的储气库,重庆气矿意识到,重庆片区“一寺两峡一场”4座储气库建设格局形成后,储气库市场竞争将白热化,商业化储气库发展之路曲折坎坷、不敢懈怠。通过三年艰难探索,2023年冬天,重庆气矿建立“大客户长贸服务模式”迈出了实质性的一步。
崔跃:储气库运营模式转型的探路者
2020年4月,国家发改委联合财政部等5部委联合下发了《关于加快推进天然气储备能力建设的实施意见》,试图再次将储气设施的市场化往前推一步。实施意见的第二部分“建立健全运营模式,完善投资回报渠道”正是全文的关键所在,针对储气库建设困局,提出“首先是要推行储气设施独立运营模式,其次是健全投资回报价格机制”。只是,在目前未完全市场化的情况下,这个储气服务价格说是由市场形成,储气设施企业如何定价?成本收益怎么定?
为国内商业化储气库销售“打个样”
2020年底,崔跃加入储运公司,转行成为营销管理人员,面对新岗位、新身份,她坦言:有时在彷徨,常常在学习,总是在“攻关”路上。
2021年2月初,刚入职一个多月的她,接到领导安排的重要任务——尝试对还处于先导试验建设阶段的铜锣峡储气库开展销售,并参与当年的调峰采气,这就如同商品房预售,让还在打地基的房子不但要卖出去,还要买家当年就能住进来。
接到这一任务,崔跃陷入沉思“管理模式、工作气量分配、费用收取、各股东权益平衡等方面要全部从零建立,啷个整?”“全国都没有建设期就开始调峰采气的储气库案例,想学都没得办法。”“接到烫手山芋了,压力山大。”但经过一段时间的调整后,她又重新坚定了信心:“储运公司自负盈亏,打破了“铁饭碗”,必须靠自己抢抓有限的发展窗口期,尽快明确储气库价格及形成机制,建立稳定的商务合作,才能巩固后续效益发展 。我们有条件要上,没有条件创造条件也要上!”
为了更好学习储气库商业化运营相关知识,她查资料、看文献,把网上能找到的储气库商业运营的相关案例和定价方法学了个遍,从定销售方案、选定目标客户到对接经济研究所和重庆天然气交易中心开展“两部制”价格测算和交易准备,一步一个脚印从零开始搭建新型商业模式。
3月23日,储运公司在重庆石油天然气交易中心完成国内首单储气库储气服务线上交易,成交铜锣峡储气库库容2000万立方米。这是国内地下枯竭气藏型储气库通过交易平台开展的第一次储气服务交易,开创了国内储气库储气服务在交易中心公开交易的先例。铜锣峡储气库从2021年6月开始首次商业注气,到2022年3月11日完成所有合同量采气,实现销售收入2500余万元,为参与交易的三家客户单位均创造了超过1000万的直接收益。
在这期间,崔跃主动在各个环节积极创新实践,经过一个周期的注采生产,从无到有的对注采全流程进行了验证。面对三个不同用户的不同时段注采气需求,从气量分配、计划报送、计划调整到注采量签认结算,在不断摸索创新中形成了一套模板表单和一系列宝贵经验,全面提升了储气库运营管理能力,为储气库的独立运营拓宽了思维和眼界。
为国内商业化储气库运营“趟过河”
2022年上半年,在首次商业调峰采气工作结束后,她立刻开始着手储气库商业运营模式成果的编写,通过不断地提炼与总结,从首次商业化交易的实施背景、主要做法及取得的成效三个方面入手,毫无保留地将储气库商业化运营的管理经验写入其中,形成了《铜锣峡储气库商业运营模式创新与实践》管理成果,并分别获得了四川省石油企业管理协会和西南油气田公司2021年度管理创新成果一等奖和二等奖等荣誉。
2023年年初,公司预测“两峡”储气库年底将形成1.35亿方工作气量。为构建长期有效的生产经营机制,她主动作为、勇于担当,探索建立“大客户长贸服务模式”和“中小客户个性化服务模式”,厘清商业化运营受制约的关键点和难点,从2月初起,多次向西南油气田公司、天然气销售分公司等上级单位进行工作汇报,通过不懈努力终于在2023年10月与天然气销售分公司在北京就“两峡”储气库储气服务框架合同签订事宜进行现场汇报交流,为中石油合资储气库运营迈出了实质性的一步。
从最初国内毫无储气库商业运营的先例到现在可以提出有一定参考价值的运营模式借鉴,崔跃一直把自己定位为一个探路者。她是一个人,也是一群人,正因为有多个“崔跃”的存在,储运公司才能一直健康蓬勃地发展。(胡曦文 敖艾菲)
