人们的日常学习、工作中,少不了文具的陪伴。文具作为学习、办公的刚需,属于收入弹性较小的消耗品,因此文具市场周期性波动较小。尽管文具需求相对稳定,但是文具市场的竞争可谓愈演愈烈。
一方面,随着05后、10后成为学生文具的主要受众,文具市场需求开始了新一轮重建。于这部分学生群体而言,文具不仅要满足日常学习,还需要涵盖颜值高、功能强、文创性、高端化等特点,甚至文具还具有社交属性,这就对文具个性化提出了更高要求。而笔作为文具主要品类之一,还遭受着数字化技术普及的冲击。因此,国产制笔业如何适应市场需求的变化,成为首要值得思考的难题。
3月11日—12日,国产文具品牌点石制笔“惊天一按6·时空穿越春季新品发布会&第八届全国经销商大会”在山城重庆成功召开。作为国产文具中,拥有原创技术及原创设计的品牌代表,这次发布会点石为国产文具如何创新与改进,如何打造差异化产品做了一次示范。
本次新品发布会采用了全网直播形式,共发布了16款春季新品,现场近500名行业伙伴,与线上5万多专业文具人、粉丝们共同见证春季新品上市。
1.品类细分,把握消费需求
本次发布会的16款产品中,最吸睛的要数重磅新品5A考试笔,这款产品算的上是点石专注制笔20年,对技术精益求精和品质严苛把控的集中体现。
目前文具市场的竞争已经进入新的阶段。从品类来看,市场上的文具种类愈加丰富多样,每个细分品类下各生产商的产品也越来越卷。
随着文具需求越来越细分,文具行业的竞争势必还会加剧。对于文具品牌而言,要想维持较高的市占率,还需更准确地把握市场风向和消费者需求。而5A考试笔,就是一次洞察用户需求,发现痛点后的匠心之作。
在洞察到学生对考试用笔的高要求后,点石采访调研了上万名各个年龄段的学生,收集了几千条关于备考、考试用笔的要求,最后以得票最高的前五项为标准,打造了这支集顺滑、速干、舒适、稳定、静音于一身的5A考试笔,用5项优秀的技术和严谨态度与匠心,为考生们保驾护航。
2.多元探索,文创科创结合
除了精准把握市场风向和消费者需求,点石在文具科创、文创等多方面的多元创新,也为国货文具带来了一次优秀的示范。现在,寻找溢价空间成为文具生产商集体探寻的方向。争取IP授权和潮牌合作、推出联名限定款和主题盲盒等在文具行业越来越普遍。
但目前文具借助和大IP联名来吸引用户的新鲜感、购买欲或能激发一时的消费热潮,但是要想长期维系消费者,更应从产品品质升级,以及增加文化价值入手,带给消费者满足感、归属感。
点石时空舱系列,是点石原创IP,也是文具界有实力、有粉丝、有话题的现象级IP,诞生起一直热度不减。不断靠科技、文化演绎新的“连续剧”。现在时空舱系列已有18款产品,从初代时空舱,发展成了时空舱舰队,涵盖了多个品类。
本次发布会全新时空舱家族六人组精彩亮相,不仅有全新时空舱“DS-0194银河时空舱”,还有最新限定“DS-0157A1闪电时空舱赛场限定”,再续赛博限定销售热潮。
除了6款款融技术、艺术于一体的时空舱新品,时空舱IP形象更是在本场发布会上首次亮相。发布会当晚,时空舱IP来到了现场,与各位参会嘉宾近距离“交流”后,还为大家带来了见面礼,一组时空舱IP表情包。时空舱系列让我们看到了一条不用联名,自创IP也能引爆流量的新道路。
12日,点石“第八届全国经销商大会”召开,本次大会以“同舱共济,以创促进”为主题,点石董事长兼CEO王元鸿与现场的行业伙伴共同探讨了文具行业如何在经济下行的大环境下实现逆势增长,为大家带来了点石的创新战略。
每年点石“两会”同启时,都会引发全行业关注。精细之质,源于精益求精。“两会”从主题到现场,都将创新贯彻到底,给观众呈现一场震撼科技和视觉盛宴的碰撞。而这也证实了,国产制笔品牌无论是在产品技术的开拓中,还是在对美和潮流的定义上,都在根据对用户的深刻洞察焕发新意。
正如点石董事长兼CEO王元鸿在全经会上所说:“创新是点石的基因”。面对2024年的经济变局与机遇,“点石绝不躺平!”
高质量产品离不开对技术细节的把控,离不开对创新的坚持。面对国内文具市场需求的变化,国产制笔业理应以市场需求为导向,加大研发投入,开发出更多满足用户个性化需求和良好体验感的产品,为质优价美的国产文具争取更多机遇和市场空间。
虽然制笔行业只是中国制造业中的一个小门类,却与人们的生活息息相关,代表着一个国家轻工业的发展水平。因此,我们希望有更多的国产文具品牌,可以跳出红海,用更多的原创以及技术突破,不断提升中国文具行业水平,让国产制笔业成为助力国家从制造大国到制造强国的重要推动力。
